מה הצרכן הישראלי לא יודע? כך רשתות גורמות לך לקנות פי 3
בכל שבוע, ישראלים רבים יוצאים לערוך קניות בסופר מצוידים ברשימה מסודרת ותקציב מוגדר. אבל לרובנו מוכרת התופעה – נכנסים עם כוונה לקנות מוצרים בסכום מסוים, ויוצאים עם עגלה עמוסה ששוברת את התקציב. זו אינה מקריות. רשתות השיווק משקיעות מיליונים בלימוד התנהגות הצרכן ומפעילות שיטות מתוחכמות כדי לגרום לנו להוציא יותר כסף ממה שתכננו. הנדסת חנויות […]
הפסיכולוגיה מאחורי המבצעים – למה אתה קונה מה שאתה לא צריך
האם פעם נכנסת לסופרמרקט לקנות חלב וביצים, ויצאת עם עגלה מלאה מוצרים? אתה לא לבד. מחקרים מראים שיותר מ-60% מהקניות שלנו הן לא מתוכננות מראש. מאחורי התופעה הזו עומדת פסיכולוגיה מתוחכמת שרשתות השיווק מנצלות היטב כדי לגרום לנו לקנות יותר ממה שהתכוונו. איך המוח שלנו מגיב למבצעים? המוח האנושי מתוכנת להגיב באופן חיובי למילה “מבצע”. […]
