כך תצליחו לפתוח עסק עצמאי – מדריך להקמת עסק עם הון התחלתי נמוך
הקמת עסק עצמאי היא חלום של רבים מהשכירים, אבל המעבר מעבודה כשכיר לעצמאות מלווה גם בחששות: כמה כסף צריך כדי להתחיל, איך משיגים לקוחות ראשונים, מה עושים אם ההכנסות עדיין נמוכות ואיך נמנעים מהתחייבויות כספיות מיותרות?
אלי שביט, הבעלים והמייסד של חברת סטארט אפ, עסק לאורך השנים ביזמות ובהקמת עסקים. בגישה שהוא מציג, לא חייבים להתחיל דווקא מהשקעה כספית גדולה. במקום זאת, אפשר לבחון כיצד ליצור הכנסה ראשונית, לבדוק את הביקוש לשירות או למוצר ולבנות את העסק בהדרגה.
הגישה הזו אינה אומרת שאפשר להקים כל סוג של עסק ללא השקעה. עסק פיזי, חנות, מסעדה או מיזם טכנולוגי עשויים לדרוש הון משמעותי. לעומת זאת, עסקים המבוססים על ידע, שירותים מקצועיים, מכירות או עבודה מהבית יכולים לעיתים להתחיל בהיקף מצומצם יותר.
אלי שביט – יזם ומרצה בתחום הקמת עסקים ויזמות
אלי שביט הוא יזם, איש עסקים ומרצה העוסק בהקמת עסקים, יזמות ופיתוח מיזמים. במסגרת פעילותו העסקית וההדרכתית הוא מעניק כלים לאנשים המעוניינים לעבור משכירות לעצמאות, לפתח רעיון עסקי ולהקים עסק חדש. פעילותו מזוהה בין היתר עם חברת Start-Up ועם קורסים ותכנים בתחום היזמות והקמת עסקים. לפרופיל המומחה של אלי שביט באתר ניתן להוסיף קישור פנימי ברגע שכתובת עמוד המומחה הסופית באתר ידועה.
האם באמת אפשר להקים עסק בלי הון התחלתי?
אחת הטעויות הנפוצות היא לחשוב שהקמת עסק חייבת להתחיל בהשקעה גדולה.
בפועל, הצורך בהון תלוי מאוד בסוג העסק. מי שפותח משרד, חנות או מפעל יידרש בדרך כלל להשקעות שונות, בעוד שמי שמציע שירות המבוסס בעיקר על הידע והניסיון שלו עשוי להתחיל בעלויות נמוכות בהרבה.
לכן, השאלה הנכונה אינה רק "כמה כסף צריך כדי לפתוח עסק?", אלא גם "איזה עסק אפשר להתחיל בהתאם למשאבים הקיימים כיום?".
אלי שביט מציג בהקשר זה גישה שלפיה כדאי לבחון קודם כיצד ליצור הכנסה ורק לאחר מכן להגדיל בהדרגה את ההשקעה בעסק.
להתחיל קטן ולבדוק את השוק
לפני שמשקיעים כסף רב במיתוג, משרד, ציוד או פרסום, כדאי לבדוק אם קיימים לקוחות שמוכנים לשלם עבור המוצר או השירות.
אפשר להתחיל באמצעות מספר לקוחות ראשונים, להציע שירות בהיקף מוגבל, לקבל משוב ולבחון מה עובד ומה דורש שינוי.
היתרון בגישה זו הוא שהיזם מקבל מידע אמיתי מהשוק לפני שהוא מתחייב להוצאות גדולות.
אם יש ביקוש, ניתן להרחיב את הפעילות. אם מתברר שהרעיון אינו מתאים, אפשר לבצע התאמות כאשר החשיפה הכספית עדיין מוגבלת.
אלי שביט: להתחיל מהכנסה ולא מהוצאה
אחת התפיסות המרכזיות שמציג אלי שביט היא שהיזם צריך לחשוב לא רק על גיוס הכסף הדרוש לפתיחת העסק, אלא גם על הדרך שבה העסק יתחיל לייצר הכנסה.
במקום להתחיל מהשאלה "מאיפה אשיג כסף לעסק?", אפשר להתחיל בשאלות אחרות:
מה אני יודע לעשות?
למי השירות שלי יכול לעזור?
מי מוכן לשלם עבורו?
איך אני יכול להשיג את הלקוח הראשון?
וכיצד ניתן להשתמש בהכנסה הראשונה כדי לפתח את העסק?
זו אינה נוסחה שמתאימה לכל עסק, אבל היא יכולה לסייע ליזם לחשוב בצורה הדרגתית ומעשית יותר.
לא חייבים לעזוב מיד את מקום העבודה
המעבר לעצמאות אינו חייב להיות חד.
עבור חלק מהאנשים, האפשרות להתחיל את העסק כפעילות צדדית בזמן שהם עדיין עובדים כשכירים יכולה להפחית את הסיכון הכלכלי.
כך ניתן לבדוק את הרעיון, להתחיל לבנות קהל לקוחות וללמוד את הצדדים התפעוליים של העסק לפני שמקבלים החלטה על מעבר מלא לעצמאות.
כמובן, יש לבדוק את תנאי העבודה מול המעסיק ואת ההיבטים המשפטיים והחשבונאיים הרלוונטיים לפני שמתחילים פעילות עסקית במקביל לעבודה.
מה כוללת יזמות מוצלחת?
יזמות אינה מסתכמת ברעיון טוב. כדי להפוך רעיון לעסק נדרשים גם ביצוע, התמדה, יכולת מכירה, הבנה של הלקוחות וניהול נכון של הכסף.
יזם צריך לדעת למי הוא מוכר, מה הערך שהוא מציע ולמה לקוח צריך לבחור דווקא בו.
בנוסף, חשוב להגדיר מטרות ברורות: כמה לקוחות רוצים להשיג, מהי ההכנסה החודשית הרצויה, אילו הוצאות צפויות ומהו הסכום שניתן להשקיע בעסק מבלי ליצור התחייבות שאינה מתאימה ליכולת הכלכלית.
השיחה עם אלי שביט
אלי שביט, האם באמת אפשר להקים עסק בלי להשקיע כסף?
אפשר להתחיל עסקים מסוימים בהשקעה כספית נמוכה מאוד, במיוחד כאשר מדובר בשירות המבוסס על ידע או ניסיון קיים. עם זאת, חשוב להיות מציאותיים: גם עסק שמתחיל בהשקעה נמוכה עשוי לדרוש בהמשך הוצאות על שיווק, ציוד, תוכנות, ביטוחים, הנהלת חשבונות ושירותים נוספים.
לכן המטרה אינה בהכרח להימנע מכל הוצאה, אלא להימנע מהוצאות גדולות לפני שהוכח שיש לעסק ביקוש.
אלי שביט, מה כוללת השיטה שלך ליזמות?
הגישה שאני מציג מתחילה בבחינת היכולת לייצר הכנסה עוד לפני ביצוע השקעות משמעותיות. במקום לחשוב רק על הדרך לגייס כסף לפתיחת העסק, צריך לחשוב כיצד להשיג את הלקוחות הראשונים, לייצר הכנסה ולבנות בסיס שממנו אפשר להתקדם.
הדגש הוא על ביצוע, התמדה ובחינה מתמדת של מה שעובד בפועל.
חמשת השלבים להקמת עסק עצמאי בהדרגה
1. הגדירו מה אתם מוכרים
לפני פתיחת העסק צריך להגדיר באופן ברור את המוצר או השירות. ככל שההצעה ברורה יותר, קל יותר להסביר ללקוח מה הוא מקבל ולמה כדאי לו לרכוש.
2. הגדירו את קהל היעד
לא מספיק לומר "כולם יכולים להיות לקוחות". עסק מצליח צריך להבין מי האנשים או החברות שהשירות שלו רלוונטי עבורם במיוחד.
3. חפשו את הלקוחות הראשונים
הלקוחות הראשונים הם גם מבחן חשוב לרעיון העסקי. באמצעותם אפשר ללמוד מה הלקוחות צריכים, אילו התנגדויות קיימות ומה צריך לשפר בהצעה.
4. שמרו על הוצאות בשליטה
בשלבים הראשונים כדאי להבחין בין הוצאות הכרחיות לבין הוצאות שאפשר לדחות. לא כל עסק זקוק מיד למשרד יוקרתי, מיתוג יקר או מערכת מורכבת.
5. השקיעו מחדש בחוכמה
כאשר מתחילות להיכנס הכנסות, ניתן לבחון אילו השקעות יעזרו לעסק לגדול: שיווק, ציוד, עובדים, מערכות טכנולוגיות או פיתוח מוצרים ושירותים נוספים.
מה חשוב לבדוק לפני פתיחת עסק?
לצד ההתלהבות מהעצמאות, חשוב לזכור שעסק הוא גם אחריות כלכלית ומשפטית.
לפני פתיחת העסק כדאי לבדוק את מבנה ההתאגדות המתאים, חובות הדיווח לרשויות, מיסוי, ביטוחים, הסכמים עם לקוחות וספקים וניהול תזרים המזומנים.
מומלץ גם לבנות תחזית בסיסית של הכנסות והוצאות ולהבין כמה זמן העסק יכול לפעול לפני שהוא מגיע לאיזון.
במקרים שבהם העסק דורש השקעה משמעותית, חשוב במיוחד שלא לקבל החלטות על בסיס תחזיות אופטימיות בלבד.
עסק עצמאי הוא תהליך ולא אירוע חד-פעמי
הקמת עסק אינה מסתיימת ביום שבו פותחים תיק או מפרסמים את השירות הראשון. מדובר בתהליך מתמשך של למידה, מכירות, שיפור המוצר או השירות והתאמה לצרכים של השוק.
היזם צריך להיות מוכן לכך שהרעיון הראשוני עשוי להשתנות. לעיתים השירות הראשון שמציעים אינו השירות שהופך בסופו של דבר למנוע הצמיחה של העסק.
היכולת להקשיב ללקוחות, לבחון נתונים ולבצע שינויים יכולה להיות חשובה לא פחות מהרעיון המקורי.
סיכום: מתחילים מהיכולת הקיימת ומתקדמים בהדרגה
הקמת עסק עצמאי אינה חייבת להתחיל בהשקעה כספית גדולה, אך היא כן דורשת תכנון, עבודה, התמדה ונכונות להתמודד עם אי-ודאות.
הגישה שמציג אלי שביט מדגישה את האפשרות להתחיל בהיקף מצומצם, לבחון את השוק, להשיג לקוחות ראשונים ולבנות את העסק בהדרגה. במקרים המתאימים, דרך זו עשויה להפחית את הסיכון הכרוך בהתחלה ולמנוע התחייבויות גדולות לפני שיש לעסק הכנסות.
בסופו של דבר, אין נוסחה אחת שמתאימה לכל יזם או לכל עסק. הדבר החשוב הוא להתאים את דרך ההקמה לסוג הפעילות, ליכולת הכלכלית ולמטרות של היזם – ולבנות את העסק על בסיס ביקוש אמיתי ולא רק על בסיס חלום.
הערה: המידע במאמר הוא כללי ואינו מהווה ייעוץ עסקי, פיננסי, משפטי או חשבונאי. לפני פתיחת עסק או קבלת התחייבויות כספיות משמעותיות מומלץ לקבל ייעוץ מקצועי המותאם למקרה הספציפי.
מערכת גולדמן מרכזת ומפרסמת תוכן מקצועי בנושאי עסקים, כלכלה, פיננסים, השקעות, ניהול, יזמות וחדשנות. המערכת מביאה מאמרים, מדריכים, ראיונות ותובנות ממומחים ואנשי מקצוע.
